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社交生態趨勢下的內容付費,如何快速實現低成本拓客拉新?

2019-01-09 5045

社交型內容付費平臺在近年來頗受資本青睞,在資本的驅動下紛紛冒頭。結合社交網絡的內容付費將成大勢?在互聯網慣性之下,內容、社交、付費,三者又該如何兼顧?


在方維君看來,如今的內容付費已經離不開社交了。內容付費的本質就是讓更多的人共享自己的知識內容和經驗技能,當“共享”這個詞語出現時,社交就已經存在了。知識服務商需要拉近學員或大V彼此間的距離,建立社交關系必不可少。



知乎live問答界面


說到社交與內容付費的結合,就不得不提一下知乎live了,知乎作為一個體量巨大的社交平臺,掌握著許多優秀的知識大V。他們在平臺上回答問題,并依此獲取了大量粉絲。大V除了回答專業問題還可以發表專欄文章,而粉絲也會繼續與其互動。大V可以通過不斷得提供優質內容贏得更多粉絲信任,進一步促進live的轉化。


社交需求完整契合了當下移動互聯網的各種應用場景,為內容付費市場帶來新的流量入口與廣告庫存。


平臺斬獲千萬級融資

用社交幫助講師搭建自有知識服務圈


顯而易見的,內容付費+社交是一個嶄新的發展方向。順應市場的發展趨勢,基于微信生態的社交型學習平臺開始迅速發展,更有部分優質平臺已經獲得了千萬級人民幣的融資。


一方面,內容付費平臺基于微信端研發,降低了用戶的使用門檻;另一方面,知識服務商打造自己的知識圈子,所做一切都是在為自己引流,搭建只屬于自己的圈子,避免出現粉絲流失到競爭對手手里的情況。


結合社交生態的內容付費

優勢何在?


知識服務商在各大平臺打造自己的課程產品時,會發現平臺類的內容變現工具在帶來優勢的同時也擁有著許多局限性:自己辛辛苦苦經營的用戶,最后沉淀到了平臺方;知識分享者之間與知識消費者之間并沒有很強的紐帶聯系;在脫離了平臺之后,用戶會有很明顯的流失。


結合社交生態建立屬于自己的知識服務圈,可以很大程度的避免此類痛點,為知識店鋪帶來更多利益。


a.

客源自主掌控


知識服務商在建立自有知識服務圈的過程中,能夠不斷加強自身對學員的影響力。和大平臺相比,雖然少了流量的加持,卻也降低了行業間的競爭。在教學過程中建立自身KOL形象,即便在未來換了“東家”也能依靠自身的影響力,留住大部分客源。


b.

降低獲客成本


依托于社交圈的互動學習環境,學員不僅在學習過程中能夠互動交流,讓一個人的學習轉變為一群人為同一目標學習,讓學員對課程的粘性更強。還可以通過天然的社交屬性,促使學員主動在朋友圈或者群內分享課程鏈接,邀請好友幫忙助力,極大的增加了課程的曝光,并且為課程帶來裂變式的流量增長和精準拉新。


c.

提高客戶留存


僅僅是課程的相關準備工作,已經是一項工作量極大的作業了。多數講師并沒有運營或推廣的工作經驗。對于客戶留存、活躍度自然難以把控。通過建立一個學習交流圈,能夠幫助講師更好的進行學員管理,督促學員堅持學習,從而達到提高客戶留存、復課率等目標。



學拾結合社交幫助知識店鋪拉新拓客


酒香不怕巷子深的時代已經一去不復返,作為知識服務商,優質的知識內容是基本保障,然而沒有流量,一切都是紙上談兵。學拾平臺結合微信平臺,打造多種推廣方式,助力運營者吸引海量粉絲,多樣化的營銷方案,幫助商鋪留住客戶,促成更高轉化率。


利用社交平臺實現低成本推廣




運營者可以通過推送文章引導用戶加入圈子:首次關注自動回復,讓新關注的粉絲知道有付費社群這個業務,有付費習慣的粉絲,會直接轉化為付費社群的用戶;在菜單欄加入付費社群的說明鏈接;付費社群鏈接推送等等。


群聊轉發,引流知識店鋪


可將知識商鋪鏈接在各微信群內進行轉發分享,他人可點擊分享頁面直接跳轉至商鋪,再點擊商鋪的小社群模塊付費進入。


推廣員計劃,社交裂變引爆課程銷量




運營者可以招募同事、朋友、用戶成為推廣員,推廣員通過邀請新用戶并促使新用戶后買課程后即可獲取收益。新用戶在消費的過程中,認可了商鋪的內容質量,即有極大可能付費購買課程。


付費社群,打造高品質學習圈子





通過學拾的小社群功能,可便捷創建高品質社群,并進行知識的沉淀、成員管理、內容變現。學拾專注于內容變現,在付費社群、知識變現、內容管理方面更具備有優勢。


合理使用付費社群功能,可以有效地幫助老師和學員、學員與學員進行日常的互動溝通,并且還可通過社群發布圖文動態,置頂,群公告等功能,全方面進行各項互動,滿足社群日常信息通知管理需求。


線下活動建立用戶歸屬感


運營方可以通過學拾后臺建立線下活動,活動過程中,學員與學員、學員與講師面對面溝通交流,能夠極大的拉近彼此間的距離,建立學員的歸屬感。與線上交流不同,線下互動更加直觀,感染力更強,對于學員活躍度以及粘性都有極大的促進作用。


Tips:


學拾最新一期的功能更新預告,將簽到方式進行更新。原來的活動簽到方式為掃描二維碼后即認定為簽到成功。更新后,與會人員在掃描二維碼后,將提示關注店鋪的公眾號。店鋪與公眾號之間互相引流,進行多維度的宣傳推廣,進一步豐富了知識店鋪的推廣渠道。



隨著內容付費市場的不斷發展,知識服務頭部平臺占據了市場大頭利益,普通的知識服務商如何在競爭激烈的市場中分一杯羹?


社交平臺轉載內容付費市場,內容付費平臺迎合社交,將是產業發展的趨勢。學拾內容付費平臺幫助知識服務商打造自有品牌形象,快速建立屬于自己的知識服務圈。


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