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單場活動預售近200萬元,看知識店鋪如何打造爆款付費活動

2019-01-09 5829

內容變現市場一片欣欣向榮之態,讓眾多投資者趨之若鶩,無論是位于金字塔頂端的商業大佬還是各個領域的KOL,紛紛入局內容變現市場,渴望分一杯羹。


隨著知識店鋪的不斷發展和完善,聚集了大量的學員和講師,但由于線上課程的條件限制,店鋪運營方、講師以及學員三方的聯系往往處于弱關系的狀態,線上線下的聯結難度大,用戶間互動性不強,用戶留存率下降成為運營方難以解決的問題。


預售近200萬元

世維學社用付費活動聯結線上線下


世維學社,專注管理培訓和教育行業,與學拾合作構建知識服務平臺,實現傳統教育培訓的轉型。




世維學社結合付費活動、社群問答等主流內容付費形式,為用戶提供多元化的知識付費。近期舉辦的外匯知識培訓活動吸引了眾多用戶,預售近200萬元。




可以預見的是,這次活動能為運營方帶來更多新客戶,客戶在經過講師高質量的面對面授課教學之后,將會成為更加忠實的粉絲用戶。而平臺上的用戶在經過線下交流后能夠有效提高活躍度,擺脫“僵尸粉”的不良現象。


1

運營方可以在活動中引導用戶了解或購買店鋪的付費課程甚至是成為長期的會員用戶,面對面的溝通,能讓用戶更加直接的了解店鋪優勢,從而提升店鋪客流量和成單量;

2

講師通過線下活動進行授課,相較于線上課程更直觀且更具交流性,線上線下聯動教學,讓學員對課程有更深刻的理解;

3

學員之間的直接溝通,有利于提升平臺用戶活躍度,避免“僵尸粉”的出現。


三個階段

學拾帶你玩轉付費活動


一次火爆的付費活動不僅可以直接為知識店鋪帶來客戶轉化,更重要的是在受眾中建立了用戶口碑,可謂“名利雙收”。如何利用【付費活動】的優勢,帶領店鋪用戶脫離“單機”教學呢?


多重機制賦能,促進課程內容升級


01

線上線下聯動教學,增加用戶學習場景


運營方可以將活動現場內容采用音頻或視頻的方式錄制保存,經過后期的剪輯處理后,將多媒體文件制作成課程,為平臺用戶提供了一個二次學習的入口,到場學員如果對活動現場的教學有疑問,可以通過線上進行二次學習。未到場的用戶也能通過線上課程了解到活動現場的知識內容。


02

教師評分,保障課程質量


在活動過程中,平臺鼓勵用戶根據講師現場教學的效果質量進行點評。活動結束后,學拾后臺支持發送評價頁面,引導用戶進行講師點評。講師點評功能能夠督促課程講師提高課程質量,讓學員享受更優質的知識服務。


03

收益分成,激勵講師優化課程內容


店鋪管理員可以根據講師評分的高低進行分級,并根據講師等級設置不同層級的收益。設置不同層級的收益分成,有利于講師提高自身授課實力,保證課程質量,為平臺建立優質的品牌形象打下堅實的基礎。


多種推廣方式,打造爆點活動


群體性的行為往往能夠吸引更多人“盲從”,所以在活動前需要一次強有力的推廣營銷,引起受眾的關注,引發活動爆點,從而提高付費活動的話題度。


通過方維旗下的知識付費平臺——學拾,用戶可以使用多種方式進行營銷推廣,達到推廣活動的目的。


推廣員



店鋪管理員可在后臺設置招募計劃,邀請朋友、學員、講師等人群成為推廣員。并將付費活動包裝成推廣商品,由推廣員分享進行傳播,讓流量成為銷量,讓營銷更簡單。


邀請卡



將邀請卡分享給好友,好友掃碼并購買課程后,分享者即可獲得收益。


激活碼



將激活碼批量發送給用戶,用戶通過鏈接領取邀請碼后,即可免費獲得付費課程。


邀請關注



活動詳情頁添加“關注”按鈕,關注的活動可以在個人中心-我的關注中查看。學員可以隨時查看活動詳情。


建立付費社群,提升客戶留存


在活動結束后,想必店鋪能夠增加不少新客戶,那么新的問題又出現了,如何提高客戶轉化率及留存率呢?建立一個付費社群是個不錯的選擇。


學拾付費社群豐富的功能體系,幫助運營方更好的進行社群管理。


  • 運營方可以將社群與課程專欄關聯,凡購買或參與線下活動的即可免費入群,其他人員則需要交納一定費用才能入群。設置一定的門檻,可以篩選出真正的意向客戶入群。


  • 管理員可以在群里設置活動提醒,提前在群內發布下一次的活動資訊,學拾付費社群的置頂功能,支持管理員將每一次的活動信息置頂,提醒成員參與活動,為每一次的付費活動預熱。


  • 基于微信龐大的用戶基礎,運營者可以將商鋪與微信公眾號互相連接。將商鋪用戶和公眾號粉絲互相引流,為線下活動的推廣開辟一條新道路。





一場成功的付費活動,前期的宣傳和后期的維護必不可少。相比于門票收入,在活動中建立品牌形象,培養客戶忠誠度,提升客戶活躍度,這些隱形收入才是重中之重。學拾平臺多元化的知識服務功能,幫助知識服務商打開市場,構建一場火爆的付費活動。


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