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600億的直播娃娃機爆發市場,你該如何抓住?

2018-02-01 7399

2017年年底,互聯網界又有一匹新的 " 黑馬 " 冒出來了,而且絕對是一匹 " 黑野馬 "," 野 " 的讓人心動難耐,更有人把它稱為“24小時不打烊的印鈔機”,它就是 " 直播娃娃機 "。


直播娃娃機從出生四個多月,就誕生了三十多家平臺,現在正按照每月翻倍的趨勢誕生新平臺;平臺月流水達到千萬,30%-60% 的毛利率。


而這些僅僅是百萬用戶規模的貢獻值,可見其野的收不住,就連一開始非常冷靜的資本市場都坐不住紛紛入局。


直播娃娃機為何這么火?


一、新的營銷運營模式


直播娃娃機現在成了一個有吸引力的載體:用戶不需要到店就能夾到各種娃娃,線上支付省時省力;而在商家這邊則省下場地租金,只需要在線上做一些類似簽到送積分夾娃娃的活動,便可以留住不少用戶繼續玩一把。


二、更高頻多元的使用場景


現代社會,生活節奏加快,人們時的間呈碎片化狀態。抓一次娃娃的時間只需要 30s,而且排除時間地點的限制,使用場景更多元,使用頻次越來越高,讓消費者在時間間隙中找到樂趣。


三、更龐大的目標人群基數


女性和兒童是直播娃娃機的主要消費人群。因為這兩類人都屬于非理性消費人群,很容易因為這些外表可愛的娃娃而去使用娃娃機。情侶、一家三口、年輕女性等人群是娃娃機的最常顧主。




四、更加簡單粗暴的變現形式

直播抓娃娃是一種充值消費的娛樂玩法,用戶只要玩就需要消費;而這些消費模式帶有 " 游戲 " 屬性,具有上癮心理作用。對于消費者而言,意味著花一兩塊錢就有可能抓到價格約為10~20塊的娃娃。盡管很多人知道幾率很小,還是忍不住參與。由此一來,變現對于運營者來說就更加簡單粗暴了。


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